¿Una oportunidad latente? El mercado de seguros de decesos en Chile mira el ejemplo español

Aunque en Chile los seguros de decesos aún no cuentan con una alta penetración, existen claras señales de que podría tratarse de un producto con gran potencial de crecimiento. Si bien no forma parte del portafolio prioritario de las compañías aseguradoras ni figura entre los seguros más contratados por los chilenos, varias aseguradoras ya ofrecen coberturas orientadas a cubrir los gastos derivados del fallecimiento de una persona, incluyendo servicios funerarios, traslados, asesoría legal y apoyo emocional.

¿Qué es un seguro de decesos?

Se trata de un seguro que permite planificar y cubrir los costos asociados al fallecimiento del asegurado, evitando que sus seres queridos deban enfrentar estos gastos y trámites en momentos de duelo. A diferencia del seguro de vida, que entrega una indemnización al beneficiario, el seguro de decesos se centra en cubrir los servicios necesarios tras la muerte del asegurado.

Una fórmula de éxito en España

España es el país con mayor desarrollo de este producto en el mundo. Más del 45% de la población española está cubierta por un seguro de decesos, y el 60% de los servicios funerarios son gestionados a través de este tipo de seguros. La razón de este éxito radica en su fuerte arraigo cultural y en su valor práctico: permite a las familias afrontar con tranquilidad y dignidad un momento difícil, al mismo tiempo que evita grandes desembolsos.

¿Qué falta en Chile?

En el mercado chileno, la oferta existe, pero aún no se masifica. Parte del desafío está en superar ciertas barreras culturales y de desconocimiento: muchas personas aún asocian este tipo de seguros con la vejez o con hablar de la muerte como un tema tabú.

Con campañas de educación financiera adecuadas, una mayor visibilidad del producto y el desarrollo de versiones adaptadas a distintos segmentos (familias, adultos mayores, trabajadores independientes), este seguro podría alcanzar un crecimiento acelerado. Además, su bajo costo relativo y la posibilidad de pagos mensuales accesibles lo convierten en una opción atractiva para la clase media.

Una oportunidad para las aseguradoras

El seguro de decesos representa un nicho con escasa competencia, alta demanda latente y una experiencia internacional exitosa que puede adaptarse a la realidad chilena. Las compañías que se anticipen en el desarrollo y promoción de este producto podrían posicionarse como referentes en un mercado con espacio para crecer y diversificarse.

En un contexto donde los consumidores valoran cada vez más la planificación y la protección integral de sus familias, este seguro podría dejar de ser una rareza y transformarse en una nueva categoría de éxito.