Estaciones de servicio: El próximo gran canal para la venta de seguros en Chile

Inspirado en el modelo de Repsol en España, las empresas de distribución de combustible podrían convertirse en un nuevo canal digital para contratar seguros, integrando comparadores en sus apps con beneficios directos para los clientes.

La digitalización del mercado asegurador avanza rápidamente y abre la puerta a alianzas innovadoras que, hasta hace poco, parecían impensadas. Una de las más llamativas proviene de España, donde la compañía Repsol, reconocida por su red de estaciones de servicio, ha integrado un comparador de seguros en su app móvil. Esto permite a sus clientes contratar pólizas de distintas aseguradoras con tarifas competitivas y, al mismo tiempo, obtener beneficios como cashback para rebajar el costo del combustible.

La iniciativa, desarrollada en alianza con la insurtech Wenalyze, ha demostrado que los canales no tradicionales pueden tener un rol clave en la distribución de productos financieros. En este caso, Repsol no solo amplía su propuesta de valor más allá de la energía, sino que también fideliza a sus clientes al ofrecerles soluciones útiles y personalizadas.

¿Y en Chile?

El modelo podría replicarse perfectamente en Chile, donde existen importantes actores en el rubro de distribución de combustibles como Copec, Aramco y Shell, todos con presencia digital consolidada y apps utilizadas regularmente por sus clientes. Estas plataformas podrían evolucionar desde ser un espacio para acumular puntos o pagar el combustible, a convertirse en verdaderos centros de servicios.

Incorporar un comparador de seguros en estas apps permitiría a los usuarios cotizar y contratar seguros de auto, hogar, salud o incluso mascotas, de manera sencilla y en pocos pasos. El incentivo del cashback en bencina funcionaría como gancho comercial, potenciando la adopción del canal sin necesidad de una estructura comercial tradicional.

Además, esta integración aportaría datos valiosos sobre los perfiles de consumo, permitiendo una mayor personalización de las ofertas. Y desde el punto de vista del ecosistema asegurador, abriría nuevas rutas de distribución que podrían complementar a los canales tradicionales (corredores, bancos, retail y plataformas digitales).

Una oportunidad para las insurtech y aseguradoras tradicionales

Esta posible sinergia entre estaciones de servicio y aseguradoras también podría fortalecer la colaboración entre insurtechs locales (que aportan tecnología y experiencia digital) y aseguradoras tradicionales (que cuentan con portafolios robustos y solvencia financiera).

Con el foco cada vez más centrado en el cliente, la comodidad y la eficiencia, los canales de venta de seguros se diversifican y se adaptan a nuevos hábitos de consumo. Y en ese escenario, cargar combustible podría convertirse también en una puerta de entrada al mundo de los seguros.