Reale Seguros concentra su gestión comercial en la Gerencia de Desarrollo de Negocios

Waleska Sáez Ocaranza dejó la Gerencia Corporativa Comercial de Reale Seguros Chile, mientras que las funciones asociadas a ese cargo serán asumidas directamente por el área de Desarrollo de Negocios, encabezada por Michel Delgado Gálvez. El movimiento modifica la estructura ejecutiva comercial de la compañía y se produce pocos meses después de la incorporación de Delgado.

Reale Seguros Chile informó a la Comisión para el Mercado Financiero (CMF) un nuevo cambio en su estructura ejecutiva. 

En un hecho esencial fechado el 1 de octubre de 2026, la aseguradora comunicó que Waleska Sáez Ocaranza dejó de prestar servicios en la compañía a contar del 29 de septiembre.

Sáez ocupaba el cargo de Gerente Corporativo Comercial, posición que había asumido en noviembre de 2024, después de una trayectoria desarrollada durante varios años en la industria aseguradora.

En su comunicación, Reale agradeció expresamente su compromiso y contribución durante el período en que formó parte de la compañía y le deseó éxito en sus futuros proyectos.

El hecho esencial registrado por la CMF corresponde a un cambio en la administración de Reale Chile Seguros Generales S.A.

Las funciones comerciales pasan a Desarrollo de Negocios

El movimiento tiene una particularidad: Reale no anunció el nombramiento de un nuevo Gerente Corporativo Comercial.

A partir del 1 de octubre, las funciones correspondientes a ese cargo serán ejercidas directamente por la Gerencia Corporativa de Desarrollo de Negocios, encabezada por Michel Delgado Gálvez.

La estructura actualmente publicada por Reale identifica a Delgado como Gerente Corporativo de Desarrollo de Negocios.

De esta manera, las responsabilidades que hasta ahora estaban distribuidas entre una gerencia comercial y una gerencia de desarrollo de negocios quedan concentradas bajo una misma conducción.

El cambio adquiere especial relevancia considerando que Delgado se incorporó a Reale durante mayo de este año, proveniente de Bci Seguros, para asumir precisamente la responsabilidad de Desarrollo de Negocios e integrar el Comité Ejecutivo.

Su llegada había sido vinculada por la compañía con el fortalecimiento de su estrategia comercial y con sus planes de crecimiento en el mercado asegurador chileno.

El segundo movimiento en menos de un año

La salida de Sáez pone término a una relación de casi nueve años con Reale.

Su llegada a la compañía se produjo en diciembre de 2017, cuando asumió como Gerente Territorial de la V Región. Desde esa posición participó en el desarrollo de la operación de Reale en esa zona.

Posteriormente pasó a desempeñarse como Gerente Territorial Zona Centro, responsabilidad que ejerció entre 2022 y 2024.

En noviembre de 2024 dio un nuevo paso en su trayectoria dentro de la compañía al incorporarse al Comité de Dirección como Gerente Comercial, posición que posteriormente quedó identificada como Gerente Corporativo Comercial.

Antes de incorporarse a Reale, su trayectoria profesional había incluido responsabilidades comerciales y territoriales en compañías como Zurich Insurance y Grupo SURA.

Su salida representa, por tanto, el cierre de una etapa relevante dentro de la estructura comercial de Reale Chile.

Una estructura que ya venía cambiando

El cambio anunciado ahora también permite observar con mayor claridad una transformación que había comenzado algunos meses antes.

La incorporación de Michel Delgado creó una nueva posición ejecutiva con responsabilidad sobre Desarrollo de Negocios, en paralelo a la existencia de la Gerencia Comercial encabezada por Sáez.

Con la salida de esta última y el traspaso de sus funciones a Desarrollo de Negocios, Reale opta por integrar ambas dimensiones dentro de una misma gerencia, al menos en la estructura informada hasta ahora.

No se trata, por lo tanto, de un reemplazo directo de ejecutivo por ejecutivo.

La decisión modifica la distribución de responsabilidades y coloca bajo una misma conducción materias vinculadas al desarrollo de negocios y a la gestión comercial.

El hecho esencial no entrega antecedentes adicionales respecto de las razones que llevaron a esta modificación ni señala si posteriormente la compañía volverá a crear una posición independiente para la Gerencia Corporativa Comercial.

El contexto: crecimiento y fortalecimiento del negocio

El movimiento se produce en un momento en que Reale ha venido reforzando su posición en el mercado chileno.

En su Memoria Integrada 2025, publicada en mayo de este año, la compañía informó una participación de mercado de 2,64% en seguros generales, ubicándose en el duodécimo lugar de la industria, además de un resultado financiero superior a los $3.000 millones.

En febrero de 2026, Reale también informó que Fitch Ratings elevó su calificación nacional de fortaleza financiera desde A(cl) a A+(cl), manteniendo una perspectiva estable. La compañía vinculó la mejora con la evolución de sus resultados, la disminución de la siniestralidad y una mayor generación de utilidades.

En ese contexto, la conducción de la agenda comercial adquiere especial importancia para una compañía que busca continuar aumentando escala y participación.

Delgado asume una agenda más amplia

Para Michel Delgado, el cambio significa asumir una responsabilidad de mayor alcance dentro de la estructura ejecutiva de Reale.

Su incorporación había puesto el acento en el desarrollo de negocios. Ahora, esa función queda vinculada directamente con las responsabilidades comerciales que anteriormente se encontraban radicadas en una gerencia independiente.

La nueva configuración deberá traducirse en la práctica en una conducción integrada de materias como crecimiento, desarrollo de negocios, gestión comercial y relación con los distintos canales de distribución.

Por ahora, Reale no ha informado la creación de una nueva posición equivalente a la Gerencia Corporativa Comercial.

El próximo paso será observar cómo la compañía termina de configurar su estructura ejecutiva y, especialmente, cómo se distribuyen las responsabilidades comerciales y de desarrollo de negocios bajo la conducción de Michel Delgado.

Con este movimiento, Reale Seguros cierra la etapa de Waleska Sáez al frente de su gestión comercial y abre una nueva fase en la que Desarrollo de Negocios pasa a concentrar también las funciones que hasta ahora dependían de la Gerencia Corporativa Comercial.